【園長・理事長必見】「園児募集」も「人材採用」も諦めない！両立して成果を出すホームページ設計の全技術

「園児を増やしたいけれど、これ以上増やすと先生が足りない…」
「先生を採用したいけれど、採用コストがかさむと経営を圧迫する…」

2026年、多くの幼稚園・保育園が「園児募集（集客）」と「人材採用（求人）」という、2つの大きなプレッシャーの板挟みになっています。
この2つの課題は、別々のものではなく、密接にリンクしている「経営の両輪」です。

多くの園では、「園児募集用のホームページ」と「求人媒体（リクナビ等）」を別々に運用していますが、実はこれ、非常にもったいないことをしています。
「公式サイト」という1つの場所で、保護者と求職者の両方をファンにすることこそが、最もコストパフォーマンスの良い戦略だからです。

この記事では、「採用」と「園児募集」を同時に強化できるホームページ設計のポイントを、成功事例や具体的なテクニックとともに徹底解説します。
これを読めば、ホームページが単なる「案内板」から、経営課題を解決する「戦略拠点」へと生まれ変わります。

1. そもそもターゲットは別じゃない？「保護者」と「求職者」の意外な共通点

「保護者が見たいページ」と「求職者が見たいページ」は全く別物だと思っていませんか？
実は、両者の視点は驚くほど重なっています。

保護者は「採用ページ」を見ている

賢い保護者は、入園を検討する際に必ず「採用情報」や「職員紹介」をチェックします。
なぜなら、「先生たちが大切にされている園＝子どもも大切にしてくれる園」だと知っているからです。
採用ページに「残業ゼロ」「福利厚生の充実」が書かれていると、保護者は「先生に余裕があるから、うちの子も優しく見てもらえそう」と安心します。

求職者は「園児募集ページ」を見ている

求職者（特に経験者）は、給与条件だけでなく「保育の質」を重視します。
「ブログ」や「園の1日」を見て、「子どもたちが楽しそうか」「行事は大変すぎないか」を確認します。
園児募集ページで魅力的な活動を発信することは、そのまま「働きがいのある職場」のアピールになるのです。

つまり、「いい園（＝子どもが幸せ）」は「いい職場（＝先生が幸せ）」であるという大前提をサイト全体で表現することが、両立への第一歩です。

2. 【トップページ戦略】ファーストビューで運命を分ける「Y字路」を作る

ホームページに訪れた人は、自分が「保護者」なのか「求職者」なのかを瞬時に判断して行動します。
トップページ（特に一番最初に見えるファーストビュー）で、明確に道案内をしてあげましょう。

成功パターン：2つの入り口（CTA）を目立たせる

近隣園Aでは、これまで「見学予約」のボタンしかありませんでしたが、デザインを改修し、画面上に2つの大きなボタンを配置しました。

• 左側（オレンジ）：【保護者の方へ】入園案内・見学予約
• 右側（グリーン）：【就職希望の方へ】採用情報・エントリー

ポイントは、「スクロールしなくてもクリックできる位置」に置くこと。
この改善により、採用ページの閲覧数が2.2倍、園児募集ページの閲覧数が1.8倍に増加しました。
迷わせないことが、最大のおもてなしです。

3. 【コンテンツ戦略】「1粒で2度おいしい」共通コンテンツの作り方

採用と募集、それぞれに全く違う記事を書く必要はありません。
「視点」を少し変えるだけで、1つのコンテンツが両方に響くようになります。

① 理念・教育方針（園の「核」を伝える）

【書き方のコツ】
「子ども主体の保育」という理念は、保護者には「自立心が育つ」というメリットになり、求職者には「指示待ちではなく、自分で考えて保育ができる」という魅力になります。
この両方のニュアンスを含んだ文章にすることで、双方の共感を得られます。

② 職員インタビュー（「人」を伝える）

【書き方のコツ】
採用コンテンツとして定番の「先輩の声」。
ここで「休みの取りやすさ」だけでなく、「この園で働いていて嬉しかったエピソード（子どもの成長など）」を語ってもらいましょう。
すると、読んだ保護者は「こんなに熱心な先生がいるんだ！」と感動し、求職者は「やりがいがありそう」と感じます。
近隣園Bでは、この職員インタビューをトップページに掲載したことで、採用応募率が15％、見学予約率が20％同時にアップしました。

③ ブログ・日常写真（「空気」を伝える）

【書き方のコツ】
行事の写真を載せる際、「先生たちも一緒に楽しんでいる姿」を選びましょう。
先生が笑顔で写っている写真は、保護者には安心感を、求職者には「人間関係の良さ」を伝えます。

4. 【採用ページ戦略】求職者を「未来の保護者」として扱う

「採用情報」のページが、ただの募集要項（給与や勤務時間の羅列）になっていませんか？
それは非常にもったいないことです。

採用ページにも「園の魅力」リンクを貼る

求職者が採用ページを見て、「ちょっと違うな」と思って離脱しても、数年後に自分の子どもを入園させる「保護者」になる可能性があります。
近隣園Cでは、採用ページの下部に「園児たちの笑顔をもっと見る（園児募集ページへ）」というバナーを設置しました。
その結果、採用には至らなくても園のファンになってもらうことができ、巡り巡って採用ページ経由での入園申し込みが年間5件増加しました。

5. 【SEO戦略】検索キーワードを「二刀流」で設計する

Google検索からの流入も、両方の視点で強化します。
園児募集だけ、採用だけ、と偏るのではなく、両方のキーワードで上位表示を狙います。

狙うべきキーワードの組み合わせ

• 園児募集系：「〇〇市 幼稚園」「〇〇駅 保育園 見学」
• 採用系：「〇〇市 保育士 求人」「〇〇駅 幼稚園教諭 採用」

「Googleしごと検索」への対応（2026年必須！）

現在、求職者の多くは「Googleしごと検索（Google for Jobs）」を利用しています。
自園の採用ページの構造を最適化（構造化マークアップ）し、このGoogleしごと検索に自動掲載されるように設定しましょう。
これにより、高い掲載費を払って求人サイトに載せなくても、無料で求職者からのアクセスを集めることができます。

6. 成功事例：両立設計で数字が変わったD園

最後に、SEOと導線設計を全面的に見直したD園の事例を紹介します。

【改善前の課題】
園児募集ページはあったが、採用情報はPDF1枚のみ。求人応募はゼロで、毎年紹介会社に高額な手数料を払っていた。

【実施した施策】

1. トップページに「園児募集」「採用情報」の大きな分岐ボタンを設置。
2. 採用専用ページを新設し、職員インタビューや1日の流れを掲載。
3. ブログで「先生の研修風景（スキルアップ）」を発信。

【改善後の成果】

• サイト全体の年間アクセス数が2.5倍に増加。
• 採用サイト経由で、経験者の保育士2名の採用に成功（紹介料200万円削減）。
• 保護者から「先生たちが勉強熱心で安心できる」と評価され、定員充足率100％を達成。

まとめ：ホームページは「経営課題」を解決する資産

「園児募集」と「人材採用」。
この2つを別々の問題として捉えるのではなく、「園の魅力を伝える」という1つの軸で統合することが、ホームページ活用の正解です。

「子どもたちが笑顔で、先生たちも笑顔」。
そんな園のありのままの姿を、適切な設計でWeb上に表現できれば、保護者も求職者も自然と集まってきます。

ぜひ今のホームページを見直してみてください。
保護者にも、求職者にも、同じ熱量でメッセージが届く設計になっていますか？
そのバランスを整えることが、安定した園経営への最短ルートになります。